Analisi ABC del fatturato Clienti
Cos’è l’analisi ABC?
È una analisi statistica del fatturato clienti che partendo dal postulato che afferma che l’80% del fatturato di una azienda deriva solo dal 20% dei propri clienti e che il restante 80% dei propri clienti contribuisce solo per il restante 20% del fatturato, esprime in forma analitica e ordinata il fatturato di ciascun cliente, dal maggiore al minore
Come si ottiene?
Valutando in un periodo definito (di solito l’esercizio contabile) il valore imponibile di tutte le fatture attive emesse verso i propri clienti al netto delle note di credito
Fatturato generato | Classe | Descrizione |
80 % | A | Elementi di importanza primaria con numerosità ca. 20% del totale |
15 % | B | Elementi di importanza secondaria con numerosità ca. 35% del totale |
5 % | C | Elementi con scarso impatto sul fenomeno con numerosità intorno al 45% del totale |
Cosa si ottiene dal gestionale turboTop?
Un foglio excel ordinato per classe A,B,C
Cod.Cliente | Ragione sociale | % num. | IMPORTO | Fatt.cumulato | % del valore sul totale | % cumulata | Classe |
C0254 | S.E…… snc | 9,09 | 14.520,00 | 14.520,00 | 55,76 | 55,76 | A |
C0165 | S.D…..s.r.l. | 18,18 | 4.428,60 | 18.948,60 | 17,01 | 72,77 | A |
C0102 | R.P…. S.N.C. | 27,27 | 3.967,35 | 22.915,95 | 15,24 | 88,01 | B |
C0231 | ROS…..s.n.c. | 36,36 | 1.452,00 | 24.367,95 | 5,58 | 93,59 | C |
C0292 | TAC…..SRL | 45,45 | 605 | 24.972,95 | 2,32 | 95,91 | C |
C0123 | R…. | 54,55 | 363 | 25.335,95 | 1,39 | 97,3 | C |
C0069 | S.L… s.r.l. | 63,64 | 315 | 25.650,95 | 1,21 | 98,51 | C |
C0148 | B……. SNC | 72,73 | 242 | 25.892,95 | 0,93 | 99,44 | C |
C0217 | S…… snc | 81,82 | 145,2 | 26.038,15 | 0,56 | 100 | C |
C0000 | T…… s.r.l. | 90,91 | 26.038,15 | 100 | C | ||
C0242 | P….. S.p.A. | 100 | 26.038,15 | 100 | C |
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